这两天集中见了几家沪上第一梯队的商业设计公司的老板，jwda、霍普、柏涛、mao、天华、三益、联创，几个反馈：活多，很忙，招不到人。17年已过一半，设计公司已经接活接到吐且无一例外都在招人。一时间建筑出现了“用工难”现象，从地狱到天堂仅仅一线之隔，去年还在狂裁人的时候谁又能想到现在火成这样。

　　然而我们需要思考的是：

　　“用工难”背后的原因又代表着什么趋势？

　　现在火爆会不会到一年后又要大裁员？

　　我们是选择做鸵鸟还是未雨绸缪？

　　1、跑了？

　　14年底、15年、16年初他们逃离了北上广。以往设计市场的低谷都很短暂，半年到一年左右，鲜有听到大量裁员。但这次的低谷整整持续的两年，依稀记得有不少认识的建筑师改行了，回家了或者出国深造了，大多都是公司的中坚力量。刚毕业的学生就更惨了，来了上海到处求人找工作，然而那时候不裁员就不错了，谁还敢逆势招人，即便招人工资也少得可怜，在一线城市立足难度大大增加。于是，两年的低潮，造成了现在建筑师青黄不接。

　　2、活多？

　　2016年地产三巨头疯狂拿地。根据三家年报得知，2016年万科拿地173块，恒大213块，碧挂园413块。虽然房产销售市场处于限购，但新增项目总量还是非常大。所以我了解有个设计公司（仅做方案）第一季度新签合同额就破2亿，是去年全年总和，可见设计市场热度非同一般。同样2017年第一季度上游市场依然火爆，万科破千亿只需要一个季度。 

　　3、没变？

　　设计公司体系更新速度不适应市场。外部环境已经发生巨大变化，上游房地产开发商加速集中，然而听一位建筑设计公司负责人说：不敢轻易扩太大，担心后续市场持续性。一朝被蛇咬十年怕井绳，大多数的设计公司本质上还不能称之为成熟的公司，建筑设计公司的进化速度基本上又龟速在进化，整个收入和分配体系的矛盾越发明显。

　　4、给设计公司的建议

　　市场恢复，上游变化。房地产市场总额已经突破12万亿，而且行业集中度越来越高，未来万亿级的房产航母企业不是没有可能，这种流量集中的趋势也会促使设计企业集中，记得上次行情好的时候催大了一些设计企业的规模，但很快又被打回原形。所以简单加法式设计企业的规模天花板很低且不稳定，随时招人随时裁人，来回几次，品牌就无法挽回。

　　复盘过往，吸取教训。以前设计企业生存环境好的夸张，一招鲜就能吃遍天，大部分设计公司是单细胞动物。有的靠市场牛逼，有的靠管理牛逼，有的靠设计牛逼，有的靠技术牛逼，然而到了14年底，出事了，先天不足的设计公司完全没有抵抗的资本，瞬间被市场的寒冬冻傻了。这些其实都是很好的经验，仔细思考复盘，才知道下一步怎么走。

　　查漏补缺，苦练内功。单细胞动物的抵御风险能力最差，所以第一步必须完整构建成熟公司需要的关键点。设计公司不同于互联网企业，它还是一个依靠市场、品牌、经营、生产、售后几方协调合作，慢慢成长的传统型公司。都说老板才是公司的天花板，所以设计公司老板需要认识到，自己首先是老板，其次才是建筑师。

　5、给建筑师的建议

　　审时度势，不总骂娘。都说乐观的人能苦中作乐，悲观的人能哀叹一声。建筑师大概是我接触到行业里怨念比较重的一个职业，行情差骂娘我能理解，行情好也能骂也就有点过了。究其本质，可能跟大学期间受到的教育相关，目前大学教育大多以大师教育为导向，前几天王澍大师提到创立中国美院是因为十年前看到建筑领域培养不出建筑大师，由此可见一斑。所以我们都对建筑师倾注了过高的期望，然而工作以后对自己能做的事却实在心有不甘，于是，骂娘成为建筑师们聊以自慰的发泄方式。

　　脚踏实地，解决问题。以我个人为例，毕业去了一家偏大师导向的设计公司。记得当时整个工作状态就是“查阅杂志，建sketch”，一开始还为自己天天能有设计做而沾沾自喜，但后来才发现纸上谈兵也许没有未来。于是经过思考后，投入了“伟大的造城”造城浪潮中，其实就是做住宅，虽然不需要有那种以为的“惊人设计”，却也扩展了对建筑师这个职业的理解，后来形成的做事习惯一直影响到做设计公司以及转行到互联网。

　　只找对的，不找贵的。一线城市的生活成本很高，所以追求高薪酬无可厚非，不过我也看到了不少建筑师却也因此迷失了。市场好的时候，各个设计公司互相挖人，薪酬也水涨船高，然而频繁的跳槽并没有建立自己的护城河，自己的不可替代性，反而沦为画图工具或者成为蜻蜓点水的管理人员。所以这部分人也被列入易裁员名单，职业生涯逐渐走偏。仁者如射反求诸己，出了问题，不要只觉得是设计公司的错，可能主要原因还在自己，没有明确的对自我认知，没有找到自身优势以及自己感兴趣的方向，盲目是必然的。

　　6、未来可能出现趋势

　　行业集中度加速。可能会产生不同类型大公司，一种是类似kpf与som，系统性强、专业度高、管理精细化传统型综合设计公司。还有一种可能是利用已有项目的技术、品牌的知名度和管理模式进行内部孵化和外部整合。当然中国市场足够大，可能性会超越想象。

　　行业多样性增加。首先开建筑事务所的门槛已经空前降低，而且整个社会对设计需求会增加迅速，一定会出现从来没有出现的市场，这个时候最适合小建筑师事务所去满足。比如前段时间，不止一次听到珠三角和长三角个人造别墅的需求大大增加，可能以前就存在造农民房，可现在所表现出来的形式却开始需要建筑师的职能去满足。也许未来这个细分市场没有那么大，但依然值得不少设计公司去专攻这个领域。

　　新的阶层产生。大家有没有注意到今年去年和今年房地产大量招聘建筑师，而且校招的力度也很大。有没有想过这部分建筑师仅仅是去做设计管理吗？其实从趋势上来看不尽然，以前的房地产企业很多领导不是建筑设计专业，一是以前的行业整体水平之低还轮不到拼设计，二是老百姓买房子更注重实用与性价比，整体审美也没上去。所以现在房地产产品同质化严重，需要更高的产品提升。从这个角度来说，这部分建筑师也许一开始是设计管理，但随着自身成长不可避免会出现管控整个产品的要求，那这就跟互联网的产品经理职能非常像，也许这部分建筑师阶层的出现，会加快房地产产品的创业速度。